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对话周鸿:颠覆主要就是干两件事,光伏行业

2020-10-16 07:07:14

  “过去的事情太久远了,现在的事情又太劲爆,我们还是说说将来吧,说点正能量的东西。”2013年11月27日,出现在央视财经频道某节目录制现场的周鸿�难得地穿了一身西装,显然这是为了录制节目的需要。前一天,360上诉腾讯滥用市场支配地位一案开庭审理,周鸿�口中的“现在的事情”,似乎指的就是这件事。尽管采访只能在十分局促嘈杂的后台休息间中进行,但周鸿�的思路却一丝不乱。

  “颠覆主要就是干两件事”

  一向骁勇善战的“红衣大炮”居然要沉默一段时间,这还是头一遭。从1998年创建3721公司,周鸿�已经是在中国互联网圈混迹15年的老兵,但能够不断成为话题人物者,无人能出其右。周鸿�为何会要闭关?出关之后,他会向谁“开战”?

  在外人看来,360在2013年的发展还是不错的。去年8月26日,在美上市两年多的360市值首次超过100亿美元,成为市值仅次于 BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大巨头的中国第四大互联网公司。目前,360在PC端和手机端用户也已经超过了7亿。

  痛恨大公司的周鸿�开始率领大公司

  周鸿�的微博头像是一张他肩搭步枪、身着迷彩服的照片,这也确实契合大众对于他的印象:时刻战斗中。

  周鸿�:2013年,我们在搜索市场上的目标主要是打破垄断,现在我们的份额已经突破了20%,应该说已经打破了垄断的坚冰。未来搜索的着眼点是移动搜索,所以我们会在2014年发布无线搜索,到时你会看到和在PC端完全不同的东西。

  做好硬件,然后颠覆它,进而彻底改变传统的商业模式

  “大炮”要停火?“战神”要休战?

  传统硬件智能化意味着彻底改变商业模式

  “2014年,我们希望多做一些自我颠覆的事情,主要的计划还是在未来无线互联网或者智能硬件方面。其实,颠覆也没有大家说得那么复杂,颠覆主要就是干两件事:要么把很复杂的事变得很简单,简单到极致;要么把很贵的东西变得很便宜,低价到极致甚至免费。”周鸿�说。

  《中国经济周刊》:能否透露一下360在硬件方面发展的具体计划?

  周鸿�:我们在硬件方面已经投资了一些创业公司在做,这些创业公司之所以接受我们的投资并不是单单就为了拿一些钱,因为这样还是无法与巨头抗衡,我们要成为合作伙伴。比如我们的儿童手环、移动WiFi都是与合作伙伴合作的,他们用360的品牌,360保证产品在软件上的用户体验,还有几亿用户的覆盖率来帮助他们把产品推广出去。我们希望在硬件上构建一个产业链和一个好的产业生态。

  《中国经济周刊》:2013年,三巨头主导的市场竞争格局愈发明显,在巨头环视的背景之下,您如何在市场中找到360的位置?

  对话周鸿�:

  但是,在360跨入“百亿美金俱乐部”之后,也意味着过去那种草根式的野蛮生长将结束,一直“痛恨大公司”的周鸿�现在率领的就是一个名副其实的大公司。加之外部环境也在剧烈的变化:从传统互联网到移动互联网的转移,已经不是趋势而是现实,BAT的日益强大使得市场格局从群雄混战渐渐转变为寡头游戏……

  推动360股价飙升的最主要因素来自于它在搜索市场上的表现。截至2013年11月底,360在 PC搜索的市场份额一举突破20%,成为国内排名第二的搜索引擎。今年1月6日,周鸿�又将原谷歌大中华区负责人、谷歌全球副总裁刘允招入麾下,意在加速搜索的商业化进程,以获得与市场份额相匹配的营收规模。

  《中国经济周刊》:互联网公司几乎都在谈创新和颠覆,但真正能够做到的并不多,360如何实现颠覆对手和自我颠覆?

  《中国经济周刊》:作为一个专注软件的互联网公司,360为什么会把硬件作为下一个颠覆的对象?

  周鸿�:所有被颠覆的公司都不是被对手颠覆,而是被趋势所颠覆,都是因为没有踩对方向,比如PC已经过去了,你还在做;电子商务已经兴起了,你还在做实体店……但我们现在谈论所有的颠覆几乎都是马后炮,已经颠覆了,才去说谁颠覆了谁。趋势都不是敲锣打鼓来的,都是悄然而至,往往是用户还没有负面反馈,销售额也没有太大变动,但实际上趋势已经来临。大多数企业被颠覆掉,都是因为一开始没有意识到趋势,等到趋势明显了又下不去决心、做不了决断,企业都是被自己折腾死的。最终主导颠覆的还是消费者的人性,消费者为什么抛弃你而选择其他?要么被极致的用户体验吸引,要么被极致的价格变化吸引,如果你两样都没有,就只能等着被人颠覆。

  周鸿�:在这种背景下,几乎没有别的选择,就是不断创新,靠不断地自我颠覆,把用户利益放在第一位,因为巨头们可能还是会把商业利益放在第一位。获得了用户的支持,我们就能够找到机会。我总是说毛主席的那句名言:“地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得。”互联网就是一个道,要以用户为重,要使用户利益至上,首先不要考虑怎么赚钱,而要考虑如何创造价值,这是互联网的价值观,也是互联网的经济规律。

  周鸿�最早一役是和杀毒软件公司们进行的,因为在普遍收费的市场格局中,360却做了一个“免费杀毒”,使之成为了行业公敌,但也正是靠着免费所获得的大量用户,360才有了今天的基业。

  周鸿�:360看到的颠覆方向是传统硬件,软硬件一体化本身也是大趋势,要把传统硬件互联网化。但是,传统硬件的智能化,不仅意味着把这个硬件加载上智能系统和接入网络,而是要把它的整个商业模式也彻底改变。过去你做硬件产品,只要把产品卖给消费者,你的任务就完成了,你就获得了利润,这就是一个生意了。但是以后,这种生意几乎不存在了。硬件可能是按照成本价销售,甚至有一定补贴地卖给消费者,因为你要通过硬件去发展用户,硬件会变成你和用户之间的一个桥梁和一个窗口,然后通过这个桥梁和窗口把自己的服务不断传递给用户。最终通过硬件聚集了海量用户之后,以增值服务来收费,这一定是未来的大势所趋,比如现在的手表、电视,纯粹靠卖硬件盈利的时代已经过去了。但硬件“免费”并不是完全不要钱,因为硬件毕竟还是有一个物理成本的,而是说价值基本等于成本价,是零利润。

  从2013年下半年开始,智能路由器就成了互联网巨头们瞄准的全新市场热点。因为路由器是用户接入互联网,特别是接入移动互联网的入口。试想一下,如果用户使用A公司的智能路由器接入互联网,就意味着A公司可以将自己的软件产品和服务全部预置其中,从而打造一个属于A公司的软件平台,裹挟大量用户在自己的生态圈之中,这太具有吸引力了。

  “如果你按照巨头的游戏规则去玩,你就永无出头之日,商业的规则都是用来被打破的。”在周鸿�看来,360走到今天靠的就是两点:简单和免费。而在周鸿�2014年的计划中,颠覆的对象不仅包括对手,还有自己。

  《中国经济周刊》:在搜索方面,2014年有什么计划?

  “中国第一家水军公司就是为了骂我专门成立的,这个有史可查。当年我们做免费杀毒,有一家杀毒公司就投资了一个水军公司,太阳能光伏发电,现在谁如果想骂周鸿�,找这家公司没错,因为材料都是现成的。”周鸿�说。

  在这样的背景下,360需要找到自己的位置和发展方式,这也是周鸿�希望闭关思考的问题:自己的脚上已经穿上了鞋,自己的目标已经更远大。

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